Bitácora 11

Tema: Videos de los equipos 3, 4, 5

Objetivo: Analizar dentro de los tipos de promoción, promoción en lista de distribuidores, premios de impulsos en producto o líneas, concursos de ventas, premio extra al distribuidor, bonificaciones, concurso de fuerza de ventas, muestras y premios

Descripción:

1.       Comentarios iniciales

2.       Presentación del equipo 3

3.       Co-Evaluación del video 3

4.       Presentación del equipo 4

5.       Co-Evaluación del video 4

6.       Presentación del equipo 5

7.       Co-Evaluación del video 5

8.       Comentarios

Conclusión:

Al iniciar las clases la maestra dio algunos tips:

·         Primero, nos exhortó para que hagamos buenas críticas de los trabajos, ya que haciendo esto en grupo podemos ayudar a mejorar los videos.

·         Después nos dijo que deberíamos leer varios conceptos y de diferentes autores ya que no todos manejan los mismos conceptos, esto significa que el nombre de una promoción puede variar dependiendo del autor.

Después de esto el equipo 3 presento su video el cual contenía tres promociones:

·         Promoción en lista de distribuidores

·         Premios de impulsos en producto o líneas

·         Concursos de ventas

Las promociones que abordó el equipo 4:

·         Premio extra al distribuidor

·         Bonificaciones

·         Concurso de fuerza de ventas

El equipo 5 continuo con la segunda parte de la promoción de ventas que son las promociones Fabricante-Consumidor dentro de  la cual se encuentran:

·         Muestras

·         Premios

Como en las clases pasadas, al final de cada video se hicieron las Co-Evaluaciones de cada video en la cual anotamos lo que entendimos de cada promoción, en que estábamos de acuerdo y en que no.

Al final de todo esto, la maestra hizo algunos comentarios:

1.       Primero, la maestra insistió en que debíamos tener fuentes confiables en los videos y mencionó tres fuentes confiables:

✓ Docentes de la división

✓ Libros

✓ Trabajadores o empresarios que de alguna manera tengan un acercamiento con estas promociones.

2.       Segundo, la maestra mencionó que debemos de poner buenas conclusiones en los videos estas conclusiones deberán tener un cuadro comparativo de acuerdo con las fuentes consultadas.

3.       Tercero, dijo que los videos deberían tener una secuencia y claridad

4.       Por último, la maestra dijo algo muy importante, que debemos de analizar los ciclos de vida:

✓Del producto

✓De la marca

✓De la empresa

Debemos identificar esto para poder aplicar una promoción correcta.

Bitácora 10

Tema: Video del equipo 1 y 2

Objetivo: Analizar dentro de los tipos de promoción rebaja de compra, concesiones de cuenta, premio de compra, artículos gratuitos, concesiones de mercancía, publicidad cooperativa, para su correcta aplicación en la vida profesional.

Descripción:

1.       Presentación de los videos, equipo 1 y 2

2.       Comentarios

3.       Consejos

4.       Replay a los videos

Conclusión:

Antes de comenzar a ver los videos la maestra dijo que íbamos a ver un cortometraje titulado: Capitalismo, una historia de un amor.

Mas tarde se presentó el video del equipo número 1 ya corregido y el video del equipo número 2, después de ver los videos se hicieron algunos comentarios acerca de estos:

·         Una compañera apoyó el contenido y la forma del video del equipo 1

·         Un compañero dijo que al equipo dos le había faltado bibliografía y que el video del equipo 1 estaba muy claro

·         Entre otros comentarios estaba que el equipo 2 había puesto imágenes inadecuadas que nada tenían que ver con los temas y que llegaban incluso a confundir.

Una vez terminados los comentarios la maestra dio a los equipos algunos consejos para mejorar los videos al equipo uno dijo que tenía que eliminar la primera parte y eliminar el concepto de franquicia que nada tenía que ver en estos temas.

Al final volvimos a ver los videos e hicimos un resumen acerca de ellos y los co-evaluamos, finalmente entregamos las co-evaluaciones a la maestra.

Bitácora 9

Tema: Video del equipo 1

Objetivo: Analizar dentro de los tipos de promoción rebaja de compra, concesiones de cuenta, premio de compra para su correcta aplicación en la vida profesional.

Descripción:

1.       Presentación del video del equipo 1

2.       Comentarios

Conclusión:

En esta clase, el equipo 1 presento su video acerca de:

·         Rebajas de compra

·         Concesiones de cuenta

·         Premios de compra

Que dentro de la promoción de ventas, son promociones dirigidas al comercio o a los intermediarios.

El video comenzó con la pregunta:

 ¿Qué es la promoción de ventas? Y se definió como un conjunto de actividades de corta duración. Después se explicaron los objetivos de la promoción de ventas:

·         Incrementar el volumen de ventas

·         Incrementar la prueba de un producto

·         Etc.

Después se explicaron los tipos de promoción de ventas

·         Dirigidas al canal

·         Dirigidas al consumidor

Y posteriormente se explicaron los temas que le tocaban al equipo 1 (Rebajas de compra, concesiones de cuenta, premios de compra).

Al terminar el video la maestra dijo algunos comentarios acerca de este uno de ellos era que al hacer el video no generalizáramos, sino que únicamente pusiéramos en el video los temas que verdaderamente nos tocaban explicar ya que si hacíamos esto el video daba la impresión de que íbamos a hablar de todas las promociones.

Al final la maestra dijo que corrigiéramos el video y que lo presentáramos en la próxima clase junto con el equipo 2 y enfatizó que los videos no se van a subir a blog hasta que estén completamente corregidos para evitar malos entendidos.

Bitácora 8

Tema: Reflexión

Objetivo: Retroalimentar la información y el aprendizaje obtenido en la primera unidad

Descripción:

1.       Formación de las sillas en círculos

2.       Reflexión

Conclusión:

La maestra comenzó por preguntar cómo nos sentíamos por las calificaciones del primer parcial, muchos se sentían un poco mal por su calificación, confieso que yo me sentí bien un poco aunque insatisfecho con mi calificación.

La maestra nos dijo que recordáramos  que esa no es la calificación definitiva y que solo es una calificación referencia la cual nos va a servir para autoevaluarnos.

Después hicimos comentarios acerca del debate y la maestra nos felicitó porque hicimos un buen trabajo tratando de llegar a un acuerdo grupal y nos dijo como quería que le presentáramos una conclusión y para eso nos dio el siguiente ejemplo:

La inestabilidad en la promoción de ventas. La presupuestación de fondos, tiempo y esfuerzos es uno de los aspectos más importantes y dificultosos de la promoción de ventas. Habitualmente  el problema no surge por falta de interés en el tema, sino por la dificultad de hallar un método aceptable para controlar los fondos y el esfuerzo. Un estudio de P. J. Robinson y J.J. Luckin para el Marketing SciencieInstitute reveló en 1964 que algunos obstáculos para las decisiones sistemáticas en promoción de ventas eran la inestabilidad del personal, la escasez de información sobre promociones anteriores, la falta de comprensión  de las metas empresariales, el poco entusiasmo de los ejecutivos, la falta de comunicación, la falta de comprensión de las metas empresariales, el poco entusiasmo de los ejecutivos, la falta de comunicación, la falta de apoyo de los gerentes de nuevos productos, la incapacidad para definir objetivos y la mala coordinación de los planes de marketing.

Referencia

Schultz,  D. E. y Robinson, W. A. (1998).  Cómo dirigir la promoción de sus ventas. 

      España. Ed. Granica

La maestra dijo que las conclusiones deben de estar bien fundamentadas y llevar una referencia para después discutir si la conclusión es correcta.

Más tarde hablamos acerca de los blogs y la maestra nos dijo que visitáramos el blog de una compañera el cual es el mejor en cuanto a redacción.

La maestra preguntó acerca de la manera en que redactábamos, que hacemos para inspirarnos, muchos respondieron que se inspiraban mejor cuando están solos, pensé en eso y llegue a la conclusión de que yo me inspiro mejor cuando estoy solo, sin nada de ruido y después de haber comido.

Después hablamos sobre los maestros y la forma en que los alumnos ven a los maestros, llegamos a la conclusión de que vemos a los maestros como una autoridad, como alguien superior a nosotros al que solo tenemos que escuchar, una compañera dijo que un maestro es una persona igual que nosotros con la cual podemos compartir muchas cosas, podemos a prender mucho de ellos pero de igual manera ellos pueden aprender mucho de nosotros.